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「学習塾110番ニュース」バックナンバー

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学習塾集客110番ニュース

vol.#24

2007年6月29日発行

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こんにちは。「学習塾集客110番」（運営　エグゼ・マーケティングサポート）代表の清水です。

集客でお困りの学習塾経営者のために、いろいろとヒントを提供していきますのでよろしくお願いします。

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■今日のヒント■

折り込みチラシのポイント　その3

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前回は、チラシのポイントとして

小規模塾でも大手塾と同じ水準のサービスを提供できることを説明
あなたの塾ならではの特長を説明する

というの新聞折り込みチラシを作る際の基本的な方針について書きました。

今回は、チラシに盛り込む各要素の話です。構成がよくできたチラシとして、よく例に挙げられるのが、「ダイエット商品」の折り込みチラシです。なにしろ、新聞折り込みチラシだけで、結構な売上げを上げるわけですから本当によく各要素の構成が考えられています。

チラシに入れなければいけない要素は、

キャッチコピー
ボディコピー
塾生の声
塾長・講師の顔写真
授業のシステム（成績が上がる仕組み）
実績
授業料
無料特典
保証
連絡先

などです。

よくできたダイエット商品にはこれらの要素が全て入っています。

例えば、

キャッチコピー・・・「クッキー食べてヤセる！？」---そのワケとは？
ボディコピー・・・ダイエット失敗の理由は...
お客様の声・・・顔写真付きで数人掲載
その商品を作ったシェフの顔写真
やせる仕組み・・・具体的にわかりやすく
実績・・・売上げ個数○○万食突破！！、○○市場で総合1位
価格
無料特典・・・3箱以上お買い上げの方に1箱プレゼント
保証・・・効果がなければ全額返金
連絡先（電話、ファクス、住所、メールアドレス）
ご注文ハガキ（料金受取人払い）

チラシのキャッチコピーに惹かれて全部読んでしまった潜在顧客は、そのチラシを読み終わる頃には、最初に持っていた疑問が全て解決していくのに気がつきます。
そして最後には、注文したいなと思います。そのような人の背中を一押しするのが、料金受取人払いの注文ハガキです。ダイエットクッキーのチラシの構成が全て、学習塾にあてはまるわけではありませんが、十分すぎるほど参考になると思います。みなさんも、ダイエット商品のチラシを見たら是非参考になる点がないかという視点で見てみてください。もう一度、みなさんの塾の潜在顧客の次の点について考えてみてください。「なぜ、生徒や保護者はあなたの塾に集まらないのでしょう」

それは、たとえば、

あなたの塾が提供するサービスの良さがわからない
あなたの塾と他の塾との差がわからない（なぜ、あなたの塾に入塾しなければいけないかわからない）
今すぐに塾に入らなければいけない理由がわからないというようなことでしょうか？

そんなことを分析しながらチラシを作ってみてください。　　

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「小規模塾の経営は大変だ」と思っていました。ところが、ある日から事態が一転しました。・・・

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