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☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★ 学習塾集客110番ニュース vol.#23 2007年6月21日発行 ☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★ こんにちは。 「学習塾集客110番」（運営 エグゼ・マーケティングサポート）代 表の清水です。 学習塾の集客に関する話題を毎号お届けいたします。 不定期刊ですが、週に1回の配信を目指しています。 ------------------------------------------------------------ ■今日のヒント■ 折り込みチラシのポイント その2 ------------------------------------------------------------ 新聞折り込みチラシの募集効率はあまりよくないという立場に変わ りはありませんが、折り込みチラシを塾生募集に利用されている塾 が多いようですので、今回は折り込みチラシのポイントについて書 いてみます。 ダイレクトメールとは異なりスペース的な制約はずいぶんなくなり ます。 折り込みチラシに盛り込む要素については、次の機会に触れますが、 基本的な考え方は、保護者や生徒が小規模塾に対してもっている不 安を解消するということです。 なぜ小規模塾に行く生徒よりも大手塾に行く生徒が多いのでしょう ？ 大手塾が多くの宣伝費を使っているということは別にして、 大手塾の方が小規模塾よりも自分たちのニーズに叶うと考えている からです。 小規模塾経営者なら大手塾と小規模塾ではそれほど内容に違いはな いということがわかっているはずです。 残念ながら、なかなかものの本質を見ることが出来る消費者は少な いものです。 多くの消費者は広告・宣伝に影響されています。 ここが、小規模塾の経営者と保護者・生徒のギャップです。 そのギャップを埋める役割が新聞の折り込みチラシなのです。 たとえば、保護者は、 「大手塾の方が講師が優秀じゃないかしら」 「大手塾の方が安い」 「大手塾の方が志望校合格実績が高い」 という印象を持ちます。 その印象を打ち破ることが新聞折り込みチラシに求められるのです。 大手塾を否定するのではなく、小規模塾でも大手塾と同じ水準のサ ービスを提供できることを説明します。 その上で、あなたの塾ならではの特長を説明するというのが新聞折 り込みチラシを作る際の基本的な方針です。 あとは、チラシ作成の原則に沿って各要素をバランスよく盛り込む だけです。 どんな要素をチラシに盛り込むかについては次の機会に触れたいと 思います。 ------------------------------------------------------------ 学習塾集客110番ニュース 発行システム：『まぐまぐ！』< http://www.mag2.com/ > 配信中止はこちら http://www.mag2.com/m/0000221800.html ────────────────────────────── 発行元：エグゼ・マーケティング・サポート ウェブサイト http://www.exems.com/ ブログ http://exemarketing.blog64.fc2.com/ 塾集客商材 「これまでの20倍生徒を集める8つのステップ」 http://www.exems.com/info/ 発行責任者：清水 徹 magazine@exems.com （どんなことでもお気軽におたずねください） ─────────────────────────── (C) Copyrights 2007 EXE Marketing Support ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ |
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