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☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★ 学習塾集客110番ニュース vol.#19 2007年5月21日発行 ☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★ こんにちは。 「学習塾集客110番」（運営 エグゼ・マーケティングサポート）代 表の清水です。 不定期刊ですが、週に1回の配信を目指しています。 ------------------------------------------------------------ ■今日のヒント■ 自塾の不利な点を開示する ------------------------------------------------------------ 大手塾と比べて、小規模塾が不利だと保護者や生徒から思われてい ることは何でしょうか？ 「小規模塾に行かせるのは不安だ」 と保護者が思っているのなら、それをチラシやDMの中で打ち消す事 が必要です。 ざっと挙げると -合格実績がない -指導力に不安 -月謝が高い -塾の知名度が低い など 塾を経営者として、指導力＝教務力があるということが前提ですが、 実際の保護者は、新しくできた塾や知名度が低い塾だとどうしても、 指導力が大手塾と比べて劣ると思いがちです。 塾のようなスペシャリスト（教えることの専門職）の場合は「信用 力」が必要ですから、 出来たばかりの塾や小規模塾では、やはり大手塾と比べて集客に不 利なことは否めません。 そのような場合でも、まず自分の塾の「信用」を売り込むことが大 切です。 具体的には、 ◇開業年数 ◇経営者や講師のプロフィール ◇指導実績 などです。 ある程度信頼を高めた上で、 大手塾と比べて不利な点を認めます。 たとえば、 「当教室は、昨年開設したばかりです。ですから、在籍生徒数も大 手塾と比べれば少ないです。 もし、お子さんが大教室で切磋琢磨して勉強していく方が成績が 向上するタイプであれば、残念ですが当教室は不向きです。 でも、もしご希望が「しっかりと成績を伸ばすこと」であれば、 当教室で勉強することによって十分にそのご希望がかなえられる でしょう。 教室としての実績はまだありませんが、 講師陣は、これまで○○年に及ぶ指導経験があります。・・・」 などと不利な点を認めた上で、自塾の特長を説明すること（保護者 の不安を解消すること）は、チラシやDMの反応を高めることにつな がります。 不利な点の開示（保護者の信用を高める） ↓ 塾の特長の呈示（保護者の不安解消） 「この塾は、自分たちのいい点ばかりを宣伝しているわけではない 『正直な』信頼できる塾」という評価につながるわけです。 ------------------------------------------------------------ 学習塾集客110番ニュース 発行システム：『まぐまぐ！』< http://www.mag2.com/ > 配信中止はこちら http://www.mag2.com/m/0000221800.html ────────────────────────────── 発行元：エグゼ・マーケティング・サポート ウェブサイト http://www.exems.com/ ブログ http://exemarketing.blog64.fc2.com/ 塾集客商材 「これまでの20倍生徒を集める8つのステップ」 http://www.exems.com/info/ 発行責任者：清水 徹 magazine@exems.com （どんなことでもお気軽におたずねください） ─────────────────────────── (C) Copyrights 2007 EXE Marketing Support ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ |
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