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☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★ 学習塾集客110番ニュース vol.#15 2007年4月24日発行 ☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★ こんにちは。 「学習塾集客110番」（運営 エグゼ・マーケティングサポート）代 表の清水です。 集客でお困りの学習塾経営者のために、毎回いろいろとヒントを提 供しいます。 不定期刊ですが、週に1回の配信を目指しています。 ------------------------------------------------------------ ■今日のヒント■ 折り込みチラシのポイント ------------------------------------------------------------ 4月新学年の募集も一段落、中間テスト対策に時間をとられている日 々をお過ごしかと思います。 4月下旬を迎えるこの時期でも、まだ塾のチラシが新聞に折り込まれ ます。 この時期に新聞に生徒募集のチラシを折り込むことの是非は一つ問 題です。しかし、今回のテーマは、折り込みチラシの時期的な問題 ではなく、最近見かけた折り込みチラシを例にとり、チラシで欠か してはならないポイントについて書きたいと思います。 その塾は、上場している全国規模の個別指導塾です（あえて塾名は 挙げません）。 その塾はカラー印刷のチラシを折り込むのが常ですが、今回は2色刷 りのチラシです。 その時の私の印象は、 「あれっ、変わったな」 というものでした。 キャッチコピーも今回は凝っています。 「○○（塾名が入る）は、ムダなお金と余計な時間のかからない理 想的な学習塾です。」というものでした。 今回は、ずいぶんと的を絞ってきています。 「個別指導は、（月謝が）高いのでは？」という疑問に答える形の チラシの作りとなっているのです。 ボディコピーでキャッチコピー（「ムダなお金と余計な時間のかか らない」という部分）の説明をしています。 そこまではいいでしょう。 肝心な月謝金額がどこにも記されていません。 これでは、このチラシを読んだ保護者や生徒はアクションをとれま せん。 キャッチコピーで目をひき、 ボディコピーで詳しく説明をしている そのところまでは、このチラシは成功しているのです。 しかし、そこまで納得してくれた読み手が、いざ月謝金額がいくら かと知ろうとするとどこにも金額が書かれていないでは、 「あぁ、やっぱりとても高いのね」で終わってしまいます。 おそらく、このチラシの出口（読者にとって欲しいアクション）は、 近くの教室への問い合わせなのでしょうが、 このようなチラシの作りでは、その出口まで読者を導けません。 クラス指導塾よりも高い月謝金額をあえて広告に記し、 その説明をチラシで行うという戦術をとった方が、 読者は、好印象を受けます。 「不利な点は隠す」という印象が一番マイナスなのです。 ------------------------------------------------------------ 前々回「小規模塾にロゴマークは必要？」というテーマでメルマガ を書きました。 ある読者の方から、問い合わせをいただきました。 「あまり予算はないのですが、どこか、おすすめのロゴマークデザ イナーはいますか？」 というお問い合わせです。 インターネットで検索すると、結構ロゴをデザインしてくれるデザ イナーの方はいらっしゃると思います。私のエグゼ・マーケティン グサポートのロゴ（うちのサイトで見てください）を作ってもらっ たのが、ロゴボーイさんです。 デザイン的にもなかなかいいデザインをされているデザイナーさん ですし、料金も5万円と良心的です。もし、いろいろデザイナーを探 されて、いいデザイナーがいないと思いの方は、ロゴボーイさんを お勧めします。 ロゴボーイ http://www.logoboy.jp ------------------------------------------------------------ 学習塾集客110番ニュース 発行システム：『まぐまぐ！』< http://www.mag2.com/ > 配信中止はこちら http://www.mag2.com/m/0000221800.html ────────────────────────────── 発行元：エグゼ・マーケティング・サポート ウェブサイト http://www.exems.com/ ブログ http://exemarketing.blog64.fc2.com/ 塾集客商材 「これまでの20倍生徒を集める8つのステップ」 http://www.exems.com/info/ 発行責任者：清水 徹 magazine@exems.com （どんなことでもお気軽におたずねください） ─────────────────────────── (C) Copyrights 2007 EXE Marketing Support ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ |
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