個人塾の集客、生徒募集、学習塾経営、効果的広告方法、新聞折り込みチラシプラン、集客効果のあるDMの書き方、クチコミ集客をはじめとする学習塾経営、経営ノウハウ、こんなお悩みの学習塾をサポートする学習塾コンサルタント

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「学習塾110番ニュース」バックナンバー

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学習塾集客110番ニュース

vol.#3

2007年1月22日発行

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こんにちは。「学習塾集客110番」（運営　エグゼ・マーケティングサポート）代表の清水です。

集客でお困りの学習塾経営者のために、いろいろとヒントを提供していきますのでよろしくお願いします。

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■今日のヒント■

前号で新聞折り込みチラシの話を書きました。小規模塾の集客効率としては、あまりよくありません。あまりおすすめではありませんが、もし、折り込みチラシを生徒募集に使うのであれば、気をつけていただきたい点があります。

それは、訴求ポイントの明確化です。大手塾のチラシを見ると、キャッチフレーズ以外にいろいろな項目、たとえば、月謝、講師、合格実績などが書かれています。小規模塾はこれをまねしてはいけません。見込み客（この場合は塾を探している保護者と生徒）の印象に残るチラシを作ることが大切です。

そのためには、あなたの塾の訴求ポイントをはっきりさせておく必要があります。それをメインに、見込み客の印象に残るように訴えるのです。

あれも、これもという折り込みチラシは効率がよくありません。「一点集中」が効率の点ではあまりよくない新聞折り込みチラシの集客効率を少しでも上げるコツです。

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このメルマガでは、集客を中心にマーケティング的な視点から経営のヒントを提供していますが、一番大事なのは塾の中身です。教務力がしっかりしていない塾は、いくら生徒を集めることができても継続していけません。ですから、教務力の充実が学習塾マーケティングの前提とお考えください。

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「わっ！こりゃウソみたい」そのときは、正直そう思いました。フランチャイズチェーンに加盟して学習塾経営を始めたものの開塾時に集まったのがたった３人。

わたしは、小規模塾経営の現実を思い知らされました。どこの学習塾も生徒募集は似たようなものなんだろうと思っていました。

「小規模塾の経営は大変だ」と思っていました。ところが、ある日から事態が一転しました。・・・