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☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★ 学習塾集客110番ニュース vol.#8 2007年2月20日発行 ☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★ こんにちは。 「学習塾集客110番」（運営 エグゼ・マーケティングサポート）代 表の清水です。 集客でお困りの学習塾経営者のために、いろいろとヒントを提供し ていきますのでよろしくお願いします。 第8号をお送りします。不定期刊ですが、週に1回の配信を目指して います。 ------------------------------------------------------------ ■今日のヒント■ DMのポイント ------------------------------------------------------------ 先日、ある塾のダイレクトメールを拝見しました。 ハガキタイプのDMです。 ハガキというスペースに制約がある媒体であるにもかかわらず、と てもよく仕上がっていました。 ハガキでDMを行うときは、裏一面と表（宛名を書く面）の半分くら いをDMとして使うのですが、この塾の場合は、裏一面だけ。にもか かわらず、非常にコンパクトにまとまっていました。スペースが限 られていても十分に効果のあるDMができるということです。 このDMに入っていた要素というのは、 ●キャッチコピー ●塾の特長 ●塾の授業料 ●授業時間 ●塾生の声 ●DMの目的（このDMの場合は「塾説明会」に来て欲しいということ） ●塾の住所・連絡先 この塾は、英語を主体とした高校生専門塾です。 塾の特長を 他の塾（大手塾）と比較して、 大手塾との差別化を図っていました。 具体的には、「大手塾は、塾の授業にのぞむのに予習が必要。当塾 は予習不要。 なぜ塾の授業に出るのに予習が必要なの？」（趣旨はこのようなも のでした。もちろんコピーは変えてあります） 「予習の必要がないから負担が少ない（生徒にとってのベネフィッ ト）。けれども志望校に合格できる。塾の授業料は安い（保護者に とってのベネフィット）。なぜ？その理由は塾説明会で」というア プローチです。 DMは、「出口」（目的）をはっきりさせておくことです。 この場合の「出口」は、塾の説明会に来てもらうこと。 そのために、DMではすべてを話さない。 「なぜ」と疑問に思う生徒や保護者を塾説明会に足を運ばせる。 どうしても、チラシやDMですべてを説明しようとしてしまいます。 「出口」をはっきりさせれば、スペースが限られていても十分に効 果があるDMを作ることができるのです。 ------------------------------------------------------------ 学習塾集客110番ニュース 発行システム：『まぐまぐ！』< http://www.mag2.com/ > 配信中止はこちら http://www.mag2.com/m/0000221800.html ────────────────────────────── 発行元：エグゼ・マーケティング・サポート ウェブサイト http://www.exems.com/ ブログ http://exemarketing.blog64.fc2.com/ 塾用商材「これまでの20倍生徒を集める8つのステップ」 http://www.exems.com/info/ 発行責任者：清水 徹 magazine@exems.com （どんなことでもお気軽におたずねください） ─────────────────────────── (C) Copyrights 2007 EXE Marketing Support ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ |
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