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☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★ 学習塾集客110番ニュース vol.#1 2007年1月10日発行 ☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★ こんにちは。 「学習塾集客110番」（運営 エグゼ・マーケティングサポート）代 表の清水です。 集客でお困りの学習塾経営者のために、いろいろとヒントを提供し ていきますのでよろしくお願いします。 ------------------------------------------------------------ ■今日のヒント■ 新聞折り込みチラシは効率的？ 学習塾の集客には、いろいろな方法がありますね。 ●新聞折り込みチラシ、 ●ダイレクトメール ●ポスティング ●学校の近くでチラシ配り ●電話勧誘 etc. 皆さんは、どんな集客方法を使っていますか？ あまり効率がよくないわりに使われているのが 新聞折り込みチラシです。 新聞折り込みチラシに使われるチラシは、基本的には、封書でのダ イレクトメールに封入するチラシと変わりはありません。 新聞折り込みチラシによる集客の効率が悪い理由は、ターゲット以 外に届くチラシが多すぎるということです。 例を挙げましょう。 たとえば、東京都練馬区の10歳〜14歳の人口は、約2万9千人。区全 体の世帯数は、約31万世帯。 1世帯にこの年代の子どもが二人以上いる世帯もいるでしょうが、全 世帯のうち約90％は、この世代の子どもがいません。 地域によって差があるとしても、新聞折り込みチラシのうち約90％ が無駄に終わっているのです。 新聞折り込みチラシの折り込み料が約4円とした場合。ターゲット世 帯の10倍の枚数を折り込まなければいけませんから実質的な折り込 み料は40円程度になります。 50円のハガキDMを使うか、80円のメール便を使うか、それとも新聞 折り込みチラシを使うかは慎重に考えなければいけませんね。 ------------------------------------------------------------ □■編集後記 今年は暖冬とは言いながら、一年で一番寒い季節となりました。 塾生にとっては、受験本番が近づいてきました。 学習塾経営者としても、胃が痛くなる季節になりましたね。 最近の受験指導は、生徒のみならず母親など保護者まで行うのがあ たりまえとなりました。 これも「給食費不払い」を当然のこととして主張するような自己中 心的な保護者が増えてきたせいなのでしょうか。 それとも塾に頼り切りの保護者が増えてきたせいかなのでしょうか。 それは定かではありません。 塾長の皆さん、受験指導とともに新学年の集客もそろそろ始まって いることと思いますので、頑張って下さい。 清水 ------------------------------------------------------------ 「学習塾110番ニュース」 発行システム：『まぐまぐ！』< http://www.mag2.com/ > ────────────────────────────── 発行元：エグゼ・マーケティング・サポート http://www.exems.com/ 発行責任者：清水 徹 magazine@exems.com ─────────────────────────── (C) Copyrights 2006 EXE Marketing Support ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ |
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