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「学習塾集客110番ニュース」バックナンバー
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学習塾集客110番ニュース
vol.#1
2007年1月10日発行
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こんにちは。 「学習塾集客110番」（運営 エグゼ・マーケティングサポート）代 表の清水です。
集客でお困りの学習塾経営者のために、いろいろとヒントを提供し ていきますのでよろしくお願いします。
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■今日のヒント■
新聞折り込みチラシは効率的？
学習塾の集客には、いろいろな方法がありますね。
- 新聞折り込みチラシ
- ダイレクトメール
- ポスティング
- 学校の近くでチラシ配り
- 電話勧誘 etc.
皆さんは、どんな集客方法を使っていますか？
あまり効率がよくないわりに使われているのが 新聞折り込みチラシです。
新聞折り込みチラシに使われるチラシは、基本的には、封書でのダ イレクトメールに封入するチラシと変わりはありません。
新聞折り込みチラシによる集客の効率が悪い理由は、ターゲット以 外に届くチラシが多すぎるということです。
例を挙げましょう。 たとえば、東京都練馬区の10歳〜14歳の人口は、約2万9千人。区全 体の世帯数は、約31万世帯。 1世帯にこの年代の子どもが二人以上いる世帯もいるでしょうが、全 世帯のうち約90％は、この世代の子どもがいません。 地域によって差があるとしても、新聞折り込みチラシのうち約90％ が無駄に終わっているのです。
新聞折り込みチラシの折り込み料が約4円とした場合。ターゲット世 帯の10倍の枚数を折り込まなければいけませんから実質的な折り込 み料は40円程度になります。
50円のハガキDMを使うか、80円のメール便を使うか、それとも新聞 折り込みチラシを使うかは慎重に考えなければいけませんね。
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「わっ！こりゃウソみたい」 そのときは、正直そう思いました。 フランチャイズチェーンに加盟して学習塾経営を始めたものの開塾時に集まったのがたった３人。
わたしは、小規模塾経営の現実を思い知らされました。 どこの学習塾も生徒募集は似たようなものなんだろうと思っていました。
「小規模塾の経営は大変だ」 と思っていました。 ところが、ある日から事態が一転しました。・・・
