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☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★ 学習塾集客110番ニュース vol.#40 2007年11月9日発行 ☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★ こんにちは。 「学習塾集客110番」（運営 エグゼ・マーケティングサポート）代 表の清水です。 学習塾の集客に関する話題を毎号お届けいております。 不定期刊ですが、週に1回の配信を目指しています。 ------------------------------------------------------------ ■今日のヒント■ 地域一番店を目指さなくても ------------------------------------------------------------ マーケットシェアを重視するマーケティング戦略において、「地域 一番店」を目指すことが求められます。この場合の地域一番店とは、 他の塾よりも塾生の数を集める（＝シェアを獲得する）ことを意味 します。 多くの生徒が通っていれば、それだけでその塾に行こうとする生徒 を獲得できるからです。また、多くの生徒を獲得することが出来れ ば、経営的にも余裕が出来るため、いろいろな販促戦略をとれるの です。あまり宣伝をしなくても生徒を集めることが可能ですから集 客の面でも非常に楽になります。 小規模塾にとって、資金面、人的資源などが限られているため、大 手塾に打ち勝って地域一番店になることは難しいものです。 小規模塾でも、「地域」を「限定」すれば、一番の塾になることは 難しくありません。 たとえば、中学校の学区では、大手塾に負けるが○○地区では一番 の塾生を集めるのです。地域を絞って重点的に販促（生徒募集）活 動を行います。一度、その「地区一番塾」の地位を獲得すれば、そ の地区では相対的にライバル塾よりも有利な立場に立てます。それ が大手塾が開いてでも同じです。それは、その地区では、あなたの 塾が一番知られているからです。 自塾の近くから攻めていくのが基本です。また、塾生の分布から比 較的塾生が多い地区から攻めていくのも有効です。 「限定」するのは、地域だけではありません。 「学年」、「教科」、「指導時間」など様々な切り口があります。 まずは、一つの切り口を突破口として、その限定した分野で自塾の 地位を確立するのです。自塾がその分野の「エキスパート」として 保護者の間で認識されれば、集客ははるかに楽になります。 まずは、いろいろなセグメントで「エキスパート」となることから 始めてみてください。 ------------------------------------------------------------ 学習塾集客110番ニュース 発行システム：『まぐまぐ！』< http://www.mag2.com/ > 配信中止はこちら http://www.mag2.com/m/0000221800.html ────────────────────────────── 発行元：エグゼ・マーケティング・サポート ウェブサイト http://www.exems.com/ ブログ http://exemarketing.blog64.fc2.com/ 塾集客商材 「これまでの20倍生徒を集める8つのステップ」 http://www.exems.com/info/ 発行責任者：清水 徹 magazine@exems.com （どんなことでもお気軽におたずねください） ─────────────────────────── (C) Copyrights 2007 EXE Marketing Support ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ |
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