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☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★ 学習塾集客110番ニュース vol.#32 2007年8月30日発行 ☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★ こんにちは。 「学習塾集客110番」(運営 エグゼ・マーケティングサポート)代 表の清水です。 学習塾の集客に関する話題を毎号お届けいたします。 不定期刊ですが、週に1回の配信を目指しています。 ------------------------------------------------------------ ■今日のヒント■ 広告の反応率について ------------------------------------------------------------ 今回は、広告の反応率について考えてみたいと思います。 みなさんは、ダイレクトメールと折り込みチラシで宣伝を行うとき にどのくらいの反応率を見ていますか? 新聞折り込みチラシとダイレクトメールやポスティングとでは反応 率が異なるのでしょうか? 厳密に言えば、異なるかも知れませんが、私は基本的にはどの媒体 でも反応率は同じくらいの数字が出るものと把握しています。 その数字は、0.5〜1.0%です。 しかし、それは配布数に対する反応率ではありません。 あくまでターゲットに到達した数に対する反応率です。 ここで、ダイレクトメールと新聞折り込みチラシについて考えてみ ましょう。 ダイレクトメールはターゲットにピンポイントであるのにたいして、 新聞折り込みチラシは、地域的な絞り込みしかできません。 東京23区のある区の数字を用いて、少し考えてみます。 その区では、小学5年生〜中学3年生のいる家庭が約5000世帯。 区全体の世帯数は約9万世帯です。 仮に、区全体の10分の1の地域を対象に新聞折り込みチラシを入れた としましょう。 そうすると、配布は9000世帯。 配布した9000世帯のうち、ターゲットの子どもがいる世帯が500世帯。 ターゲット世帯の折り込みチラシに対する反応率が1%とすると、 5世帯から塾に電話がかかってきます(その広告の目的が塾に電話を かけてもらうことだとすると)。 一方、ダイレクトメールはどうでしょう。 ターゲットである500世帯、全部に送るとして 1%から反応があるとしたら、 折り込みチラシと同様、5世帯から塾に電話がかかってきます。 5件の反応という結果は同じです。これは当然のことながら ターゲットからの反応率が同じだからです。 しかし、配布枚数に対する反応率はどうでしょう。 新聞折り込みチラシは、配布数9000枚に対して5件の反応ですから、 反応率は0.06%となります。 ダイレクトメールは、ターゲットだけにしか配布していませんから、 配布枚数に対する反応率も1%です。 新聞折り込みチラシでダイエット商品を販売するのとはちがって、 学習塾の場合はターゲット属性が限られていますから、効率という 点だけを考えると新聞折り込みチラシはあまりいい宣伝・集客方法 ではありません。 しかし、反応率というときに、単に配布数に対する反応率という一 面だけを考えるのではなく、ターゲットに対する反応率というもの を、市町村の統計などから分析してみる必要もあるのではないでしょ うか? ------------------------------------------------------------ 学習塾集客110番ニュース 発行システム:『まぐまぐ!』< http://www.mag2.com/ > 配信中止はこちら http://www.mag2.com/m/0000221800.html ────────────────────────────── 発行元:エグゼ・マーケティング・サポート ウェブサイト http://www.exems.com/ ブログ http://exemarketing.blog64.fc2.com/ 塾集客商材 「これまでの20倍生徒を集める8つのステップ」 http://www.exems.com/info/ 発行責任者:清水 徹 magazine@exems.com (どんなことでもお気軽におたずねください) ─────────────────────────── (C) Copyrights 2007 EXE Marketing Support ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ |
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