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2007年1月学習塾経営の方向けに発刊。
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          学習塾集客110番ニュース


                         vol.#26
                     2007年7月13日発行

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こんにちは。
「学習塾集客110番」(運営 エグゼ・マーケティングサポート)代
表の清水です。
学習塾の集客に関する話題を毎号お届けいたします。
    
不定期刊ですが、週に1回の配信を目指しています。  
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          ■今日のヒント■
         塾の看板のキャッチコピー
        
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みなさんの塾の看板(電飾看板、カッティングシートなど)にはど
のような項目が入っていますか?

一般的には、
●塾名
●電話番号
●営業時間
そして、
●塾の特長 などでしょうか?


塾の看板の役割は、チラシやDMで集客した人を塾に案内するもの、
通りすがりの見込み客に対する宣伝効果です。

道案内効果はともかく、宣伝効果を考える場合には、看板に目をと
めてもらう必要があります。


AIDMA(アイドマ)の法則というものがあります。
これは、消費者があるものを知ってから買うという行動にいたるま
でのプロセスを心理的にモデル化したものです。

AIDMAは、それぞれ

Attention(注意)
Interest(関心)
Desire(欲求)
Memory(記憶)
Action(行動)の頭文字です。

塾の看板については、まず看板の前を通っている人の注意をひかな
ければいけません。看板を設置するときは、周囲との調和も考えな
がら少しでも目立つようなデザインにすると思います。ですから、
みなさんの看板は、この段階=Attention(注意)は問題なく
クリアしていると思います。


意外とおろそかにされているのが、次の心理的プロセス(Interest
=関心)です。

目についた看板を見て、「あれっ」と思ってもらわなければいけま
せん。この段階で必要なのが、「キャッチコピー」なのです。


チラシやDMを作るときには、キャッチコピーを十分な時間をかけて
考える方が多いのですが、看板のキャッチコピーを十分な時間をか
けて考える方はあまり多くありません。


キャッチコピー次第では、
通りすがりの見込み客に、
「あれっ」と関心を持ってもらい、次のDesire(欲求)=この場合
は問い合わせをしてもらえる確率が高まるのです。


学習塾業界では、看板のキャッチコピーに力を入れているところは
少ないですから、いいキャッチコピーは効果があります。次に看板
を変えるときには一度キャッチコピーを検討してみてください。
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学習塾集客110番ニュース
                    
発行システム:『まぐまぐ!』< http://www.mag2.com/ >


配信中止はこちら http://www.mag2.com/m/0000221800.html   


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発行元:エグゼ・マーケティング・サポート

            
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ブログ http://exemarketing.blog64.fc2.com/

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発行責任者:清水 徹 magazine@exems.com
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これまでの20倍生徒を集める8つのステップ
〜生徒がドカンと集まる学習塾マーケティングの極意〜
これまでの20倍生徒を集める8つのステップ 「わっ!こりゃウソみたい」 そのときは、正直そう思いました。 フランチャイズチェーンに加盟して学習塾経営を始めたものの開塾時に集まったのがたった3人。

わたしは、小規模塾経営の現実を思い知らされました。 どこの学習塾も生徒募集は似たようなものなんだろうと思っていました。
「小規模塾の経営は大変だ」
と思っていました。
ところが、ある日から事態が一転しました。
・・・

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