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☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★ 学習塾集客110番ニュース vol.#26 2007年7月13日発行 ☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★ こんにちは。 「学習塾集客110番」(運営 エグゼ・マーケティングサポート)代 表の清水です。 学習塾の集客に関する話題を毎号お届けいたします。 不定期刊ですが、週に1回の配信を目指しています。 ------------------------------------------------------------ ■今日のヒント■ 塾の看板のキャッチコピー ------------------------------------------------------------ みなさんの塾の看板(電飾看板、カッティングシートなど)にはど のような項目が入っていますか? 一般的には、 ●塾名 ●電話番号 ●営業時間 そして、 ●塾の特長 などでしょうか? 塾の看板の役割は、チラシやDMで集客した人を塾に案内するもの、 通りすがりの見込み客に対する宣伝効果です。 道案内効果はともかく、宣伝効果を考える場合には、看板に目をと めてもらう必要があります。 AIDMA(アイドマ)の法則というものがあります。 これは、消費者があるものを知ってから買うという行動にいたるま でのプロセスを心理的にモデル化したものです。 AIDMAは、それぞれ Attention(注意) Interest(関心) Desire(欲求) Memory(記憶) Action(行動)の頭文字です。 塾の看板については、まず看板の前を通っている人の注意をひかな ければいけません。看板を設置するときは、周囲との調和も考えな がら少しでも目立つようなデザインにすると思います。ですから、 みなさんの看板は、この段階=Attention(注意)は問題なく クリアしていると思います。 意外とおろそかにされているのが、次の心理的プロセス(Interest =関心)です。 目についた看板を見て、「あれっ」と思ってもらわなければいけま せん。この段階で必要なのが、「キャッチコピー」なのです。 チラシやDMを作るときには、キャッチコピーを十分な時間をかけて 考える方が多いのですが、看板のキャッチコピーを十分な時間をか けて考える方はあまり多くありません。 キャッチコピー次第では、 通りすがりの見込み客に、 「あれっ」と関心を持ってもらい、次のDesire(欲求)=この場合 は問い合わせをしてもらえる確率が高まるのです。 学習塾業界では、看板のキャッチコピーに力を入れているところは 少ないですから、いいキャッチコピーは効果があります。次に看板 を変えるときには一度キャッチコピーを検討してみてください。 ------------------------------------------------------------ 学習塾集客110番ニュース 発行システム:『まぐまぐ!』< http://www.mag2.com/ > 配信中止はこちら http://www.mag2.com/m/0000221800.html ────────────────────────────── 発行元:エグゼ・マーケティング・サポート ウェブサイト http://www.exems.com/ ブログ http://exemarketing.blog64.fc2.com/ 塾集客商材 「これまでの20倍生徒を集める8つのステップ」 http://www.exems.com/info/ 発行責任者:清水 徹 magazine@exems.com (どんなことでもお気軽におたずねください) ─────────────────────────── (C) Copyrights 2007 EXE Marketing Support ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ |
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